Мотивацията в рекламното писане

 Какво ви подтиква да пишете? Преди да отговорим на въпроса за мотивирането на копирайтъра, нека обърнем внимание на факторите, които карат потребителя да купи или ползва някакъв продукт. На първо място е нуждата. Я може да бъде реална или изкуствена (под въздействие на реклама). Потребността е добра причина, тя се оказва оня двигател, който довежда клиента в магазина или сайта. Но и прави нещо много по-важно, а именно затвърждава решението му да купи. Как обаче се формира тази нужда? 

С умение и доза късмет. Умението е нужно да се предложи правилният продукт в правилното място и на точният клиент. Копирайтът е именно тази техника, превръщаща рекламния текст в неустоимо предложение. Остава само да се достигне до точната аудитория. Понякога обаче дори това не се оказва достатъчно и рекламният текст може да има частичен успех. В подобна ситуация е необходимо да прегледате отново дали мотивацията в копирайта е  достатъчно силна, т.е. убедителни ли сте на 100%.  Двата основни момента на ползата и загубата трябва да са достатъчно добре застъпени. Или с други думи, потребителят трябва да разбере, че  в момента може да се възползва от едно невероятно предложение и ще загуби неимоверно много ако го пропусне.
Наскоро попаднах на един много интересен казус. Става дума за една компания, която има ноу хау за развиване на малък и среден бизнес.  Естествено, като всеки интелектуален продукт, и този струва не малко пари. В същото време обаче дребните предприятия едва ли биха отделили подобен финансов ресурс. Клиентът искаше копирайт, написан по такъв начин, че да убеди мениджъри на подобни фирми за важността от такъв тип инвестиции.  Какво може да се направи? Описва се голямото предимство на предлагания продукт, както и ползите от неговото придобиване. Не се пропускат и особено аргументиращите моменти с предимството пред конкуренцията, а защо не и последствия като увеличаване на пазарния дял. Мотивирането на потребителите не всякога е лесна задача. Особено ако става дума за масов продукт или пък в ситуация на познат/конкурентен пазар. Познавате вече силата на предварителното проучване (линк) в убеждаването на клиентите, нали? Време е да се обърнем към тежката артилерия или
 
Как копирайтърът става господин Мотиватор
Познавате ли добре своите потребители? Запознати ли сте с навиците им за пазаруване, познавате ли манталитета им достатъчно? Какво ги подтиква да купят втори или трети тиган? Любопитството и нуждата, ето какво. Ако вторият фактор гарантира по-лесно пристъпване към покупка, то първия означава че копирайтъра трябва да бъде убедителен и красноречив. Много при това. Ето някои подсказки за превръщането на потребителските колебания в решение за покупка:
-Лимитирани от време и количество намаления
Изрази като „до изчерпване на количеството“ или „ само до края на седмицата“ могат да се превърнат в мощен двигател, който закарва потребителя пред щанда или сайта.
-Безплатен монтаж, първа вноска или транспорт
Желанието на клиента да получи повече може да бъде удовлетворено по много различни начини. Но във финансово изражение подобен жест не трябва да минава 3% от стойността на продукта.
-Другите го купуват и са възхитени от него
Случаят „Космодиск“. Повече думи не са излишни, нали. Силата на подобни реклами, е че са изцяло базирани на един от основните мотиватори -споделяне на опита на потребители. В момента марка матраци също използва подобен стил, но да ви кажа ли защо няма да има същия успех. Просто използват „неправилните“ потребители. Медийни звезди или актьори едва ли са перфектния образ на масовия потребител.
Който и от трите мотиватрора да използвате, не забравяйте, търсите реакцията СЕГА. Никой няма да инвестира в реклама, за да въздейства на клиент, имащ навика да се размотава и да купува в последния момент. Социалните медии могат да е превърнат в значим помощник, на който да разчитате, за да провокирате желанието за покупка. Напомняйте за продукта и  особено за предимствата му или искайте мнения от вашата фен страница. Всички тези техники ще мобилизират дори най-ленивите потребители. А и ще ви превърнат в Мистър Мотиватор.